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“金九銀十”樓市以“溫”為主 房企加大供貨搶回款

2020-10-12 08:38:06 來源:證券日報

“有首付低于80萬元的京郊新房……”國慶長假期間,記者每天都能接到好幾個這樣的促銷電話。每一個電話的背后,都折射出銷售員加班加點忙于賣房的焦急和房企強烈的出貨意愿。

“今年‘十一’期間,集團位于北京南四環的項目開始蓄客,同時啟動了渠道帶客策略,就是為了快點賣完。”某房企營銷負責人向《證券日報》記者表示,三季度是公司營銷戰中非常重要的節點,是搶收回款完成年度銷售任務的關鍵時機。

據貝殼研究院統計數據顯示,2020年黃金周(10月1日-8日)全國重點城市成交套數和面積同比2019年黃金周(10月1日-7日)分別增長14%和12%。

對此,貝殼研究院分析師認為,2020年的黃金周成交量與往年相當。疫情防控常態化之下,總體市場恢復至往年同期成交量水平,其中同比增長較為快速的區域仍然主要集中在長三角和粵港澳區域。

“金九銀十”樓市以“溫”為主

“金九銀十”是樓市銷售的傳統旺季,2020年尤為明顯。上半年受疫情影響,多數城市樓市“歇”了許久,對房企的供貨系統造成巨大考驗。鑒于疫情的不確定性,不少房企將三季度樓市視為沖擊年度目標的重要戰場。

“‘金九銀十’是房地產企業重要的搶收期,今年受疫情影響的供給端將更加集中釋放,成為沖刺業績和去庫存的重要節點。”中指研究院企業研究總監李建橋向《證券日報》記者表示,相比往年,今年營銷活動啟動更早,持續時間更長,比如恒大打折賣房現象,可見行業的競爭進一步加劇。

“上半年受到疫情影響銷售遇阻,多數房企將六成任務設置到下半年完成。”貝殼研究院高級分析師潘浩向《證券日報》記者表示,在房企中期財報季中,鮮有房企調整全年目標,而多數房企對于全年目標實現信心充足,源于房企為下半年準備了充足的貨量與對市場回暖的信心。

據中原地產研究中心統計數據顯示,今年9月份,30個熱點城市合計成交1820萬平方米商品房住宅,環比8月份上漲了4.8%,而比2019年同期上漲了25%。

“在過去的‘金九’市場中,重點城市樓市整體成交依然活躍。”中原地產首席分析師張大偉向《證券日報》記者表示,9月份以來,大部分城市成交量出現同比上漲現象,一線、二線城市樓市繼續維持穩中升溫的表現,國慶長假期間,這些城市則呈現“續溫”現象。

房企加大供貨搶回款

全國重點城市樓市“溫熱”的背后,不乏多數房企加大供貨,部分房企在全國范圍內啟動“以價換量”策略。10月9日早間,中國恒大披露今年9月1日至10月8日的未經審核營運數據,38天實現合約銷售金額1416.3億元,合約銷售面積1641.7萬平方米。

眾所周知,8月份以來,房地產市場再度收緊融資政策,根據“三條紅線”(剔除預收款的資產負債率不得大于70%、凈負債率不得大于100%和現金短債比不得小于1倍)觸紅情況明確房企舉債標準后,房企的資金鏈壓力普遍加大,寄望于加快銷售回流資金的意愿愈加強烈。

“‘三條紅線’對部分高周轉高杠桿企業的經營會產生一定的影響,抑制非理性投資沖動,降低資金鏈風險,同時也會促使企業加快銷售節奏和回款,部分項目或出現降價銷售情況。”李建橋向《證券日報》記者表示,以恒大打折賣房為例,其背后折射出三個變化,其一,市場價格進入高位,市場觀望情緒濃厚,消費者對降價存在一定預期;其二,融資端收緊,房企需要加快現金回流保障資金鏈安全;其三,營銷節點前置落袋為安,應對行業及疫情的不確定性。

“從當前的情況看,把握時機,積極搶占三季度成為眾多房企的共識。”潘浩向《證券日報》記者表示,迫于業績壓力與債務壓力所影響的資本市場投資預期,房企將使用包括加大供貨、“以價換量”等各種營銷手段確保完成年度銷售目標。

據貝殼研究院監測,從北京市場看,國慶長假前7天新發布住宅項目預售證7個,新增供應面積42萬平方米,為去年同期的2.1倍。由此可見,房企在當前融資及債務壓力較大的情況下,“十一”期間出貨意愿強烈。對此,潘浩預計大部分房企達成全年目標可期,少數上半年達成率低于三成的房企承壓。

對于后續房地產市場,張大偉表示,疫情對房地產市場的影響已經過去,后續市場將繼續升溫。但調控政策的頻繁出現,讓漲幅維持在“溫”的程度。

潘浩也稱,從市場層面來看,在當前全國新房市場供需兩端逐漸走穩,購房需求穩定的情況下,降價并不能創造大量需求,只能短期消耗現有市場。在買賣雙方趨于理性的情況下,市場出現大范圍降價潮的概率較小。

本報記者 王麗新

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